Die Website ist der Ort, an dem Eigentümer dich prüfen
Ein Hausverkauf ist für die meisten Menschen das größte Geschäft ihres Lebens. Wer dafür einen Makler sucht, will vor dem ersten Gespräch drei Dinge wissen: Kennt der mein Gebiet? Hat der schon Objekte wie meines verkauft? Und ist das jemand, dem ich den Schlüssel gebe? Eine Website, die diese drei Fragen beantwortet, macht den Anruf leicht. Eine, die sie offen lässt, verliert den Eigentümer an das nächste Suchergebnis.
Das gilt auch, wenn die Anfrage gar nicht über die Website kommt. Wer nach einer Anzeige oder einer Empfehlung deinen Namen eintippt, landet trotzdem dort. Die Website ist deshalb weniger ein Werbemittel als eine Prüfstelle: Sie bestätigt, was der Eigentümer über dich gehört hat, oder sie weckt Zweifel.
Fünf Aufgaben, die eine gute Makler-Website erfüllt
- Sie macht aus Besuchern Anfragen: ein klarer nächster Schritt auf jeder Seite, Bewertung anfragen, Rückruf, Telefonnummer zum Antippen
- Sie zeigt Beweise statt Behauptungen: verkaufte Objekte mit Ort, echte Bewertungen, die Menschen im Büro mit Namen und Gesicht
- Sie macht deine Anzeigen wirksamer: Bei Google fließt die Qualität der Zielseite in die Klickkosten ein, bei Meta entscheidet die Seite, ob aus dem Klick eine Anfrage wird
- Sie wird gefunden: eigene Seiten für die Orte und Objektarten, die du wirklich bearbeitest, sauber aufgebaut für Google und für KI-Suchen
- Sie gehört dir: Ein Portalprofil kann morgen teurer werden oder anders aussehen, deine Website bleibt, mit allem, was du darauf aufgebaut hast
Woran du eine schwache Website erkennst
Die meisten Makler-Websites scheitern nicht am Design. Sie scheitern daran, dass sie für Käufer gebaut sind, die Objekte durchblättern, und nicht für Eigentümer, die einen Makler auswählen. Sieben Warnzeichen:
- Sie lädt am Handy im Mobilfunknetz länger als drei Sekunden
- Die Startseite sagt nicht, in welchem Gebiet du arbeitest
- Es gibt eine Objektliste, aber keine Seite, die einen Verkäufer anspricht
- Der nächste Schritt fehlt oder versteckt sich im Menü unter „Kontakt“
- Die Fotos sind Stockbilder: Händedruck, Schlüsselübergabe, Modellhaus
- Der letzte Eintrag unter „Aktuelles“ ist zwei Jahre alt
- Am Handy muss man zoomen, um die Telefonnummer zu treffen
Landingpage oder Website: was zuerst?
Wenn du Anzeigen schaltest und jetzt Anfragen brauchst, zuerst die Landingpage. Das ist eine einzelne Seite für einen einzigen Zweck, ohne Navigation und ohne Ablenkung, und sie steht in zwei Wochen. Sie bringt den schnellsten Effekt, weil jeder bezahlte Klick dort landet.
Die Website ist der Gesamtauftritt: Leistungen, Team, Referenzen, Gebiete, Rechtliches. Sie braucht zwei bis drei Monate, weil Inhalte, Struktur und Technik zusammen entstehen, und sie ist die Grundlage dafür, dass du bei Google und in KI-Suchen ohne Anzeige gefunden wirst. Wer beides braucht, startet mit der Landingpage und lässt die Website dahinter wachsen.
Was eine Website nicht kann
Sie bringt von selbst keine Besucher. Eine neue Website ohne Anzeigen, ohne Google-Profil und ohne Inhalte, nach denen jemand sucht, ist ein schönes Büro in einer Seitengasse. Sie wirkt erst, wenn Menschen hinkommen: über Anzeigen sofort, über Suchmaschinen nach einigen Monaten, über Empfehlungen immer.
Und sie ersetzt kein Gespräch. Die Website soll den Anruf auslösen, nicht den Auftrag abschließen. Deshalb gehört auf jede Seite ein einfacher Weg zu dir, und nicht ein Formular mit zwölf Feldern.
Der Schnelltest in zehn Minuten
Du brauchst dafür nur dein Handy und jemanden, der dein Büro nicht kennt.
- WLAN aus, deine Website am Handy öffnen und mitzählen, bis du etwas lesen kannst
- Dem anderen das Handy geben und fragen: In welchem Gebiet arbeitet dieses Büro? Wenn die Antwort länger als fünf Sekunden dauert, fehlt sie auf der Startseite
- Fragen: Du willst dein Haus verkaufen, was tippst du jetzt an? Wenn er sucht, fehlt der nächste Schritt
- Bei Google „Immobilienmakler“ und deinen Ort eingeben und schauen, ob eine Seite von dir erscheint, die genau zu diesem Ort passt
- Die Adresse bei PageSpeed Insights von Google eingeben und den Wert für Mobilgeräte ansehen
Kurz gesagt
Eine gute Website ist kein Prospekt, sie ist der Ort, an dem ein Eigentümer entscheidet, ob er dich anruft. Sie zeigt dein Gebiet und deine Ergebnisse, macht den nächsten Schritt leicht, lässt deine Anzeigen besser arbeiten und wird gefunden, auch wenn gerade keine Anzeige läuft. Der Schnelltest zeigt in zehn Minuten, wo deine steht.
