Ja, ich bin Quereinsteiger. Das ist der Punkt.

Warum ein Hotelier Anzeigen für Makler schaltet

Ich betreibe Hotels in ganz Österreich. Das heißt: Ich sitze regelmäßig auf der Eigentümerseite, dort, wo Ihr Kunde sitzt, wenn Sie ihn akquirieren. Ich weiß, welche Anrufe ein Eigentümer ignoriert und welche er zurückruft. Nicht aus einem Seminar, sondern weil ich selbst diese Anrufe bekomme.

Ich kenne die meisten unserer Kunden persönlich, bevor sie Kunden werden. Wien ist klein, die Maklerszene kleiner.

Wie Mediakistl entstanden ist

Angefangen hat es nicht mit einer Agenturidee, sondern mit der Hotellerie. Dort habe ich Fuß gefasst, und dort sitzt man zwangsläufig zwischen beiden Seiten des Immobilienmarkts: Ich hatte über Jahre mit Maklern zu tun und genauso mit Eigentümern. Das ist der Unterschied zu einer Agentur, die den Markt von außen anschaut. Ich kenne die Problematiken von beiden Seiten des Tisches, nicht nur die des Maklers.

Aus diesen Jahren sind enge Kontakte in die Maklerszene geblieben. Für einige dieser Kollegen habe ich die ersten Kampagnen gebaut, zuerst nebenbei, weil sie gefragt haben. Dabei ist aufgefallen, dass es nicht am einzelnen Büro lag: Fast alle hatten dasselbe Problem. Gute Arbeit, aber zu wenig Nachschub, ein Marketing aus Portal-Leads, gelegentlichen Anzeigen ohne System und viel Telefonakquise, und Aufträge, die in Wellen kamen statt jede Woche.

In das Thema haben wir uns von dort langsam hineingearbeitet, Kampagne für Kampagne, bis klar war, dass es trägt. Heute machen Arina und ich das hauptberuflich, als Mediakistl GmbH mit Sitz in Wien, und betreuen zehn Maklerbüros. Dabei soll es nicht bleiben: Wir wollen Maklern in ganz Österreich und im gesamten DACH-Raum denselben Weg aufmachen.

Wie wir arbeiten

Wir bauen Anzeigen nicht aus der Agenturperspektive, sondern aus Ihrer. Ich frage nicht, welche Kampagne sich gut reporten lässt, sondern welche Anfrage Sie am Montag tatsächlich anrufen wollen. Deshalb ist die erste Frage im Kick-off nicht „wie viel Budget“, sondern „wie viele Anfragen pro Woche schaffen Sie“.

Wir arbeiten mit Maklerbüros, Bauträgern und Kapitalanlagevertrieben zwischen fünf und zwanzig Mitarbeitern, bei denen der Inhaber selbst entscheidet. Nicht mit Soloselbständigen ohne Budget, nicht mit Konzernen, bei denen eine Freigabe sechs Wochen dauert. Dazwischen ist die Größe, bei der wir in Wochen etwas bewegen können, und bei der ein Anruf reicht, um etwas zu ändern.

Was Sie prüfen können

Der häufigste Einwand, den ich höre: zu jung, Quereinsteiger, kann keine Ahnung haben. Die Antwort darauf ist nicht „doch, ich hab Ahnung“. Die Antwort sind drei Fälle mit Namen: Zoran Petrovic, Z-Plus Immobilien, fünf verkaufsbereite Anfragen in zwei Wochen. Christian Klein, APS Immobilien, 19 in drei Wochen. Gerhard Oehling, Immo Agency, 23 in vier Wochen. Alle drei gestartet ohne laufende Anzeigen, alle drei können Sie fragen.

Wer hinter Mediakistl steht

Mediakistl GmbH wird von Peter und Arina Siebenhandl geführt, mit Sitz in Wien. Wir sind ein kleines Team, und das ist Absicht: Wer bei uns anruft, bekommt einen von uns. Die Abstimmung läuft per WhatsApp oder kurzem Call, alle zwei Wochen, ohne Reporting-Ritual.