Ehrlicher Vergleich
Immobilien-Leads kaufen? Das bekommen Sie wirklich.
Wer nach „Immobilien Leads kaufen“ sucht, hat meist genug von Telefonakquise und will planbar an Eigentümer kommen. Der Wunsch ist richtig. Der Weg über gekaufte Leads führt nur selten dorthin, hier steht, warum, und wann er trotzdem passt.
Gekaufter Lead gegen eigene Anfrage
Ein Lead-Portal sammelt Bewertungsanfragen von Eigentümern und verkauft sie an Makler. Weil es an jedem Verkauf verdient, verkauft es denselben Kontakt mehrfach. Das ist kein Vorwurf, es ist das Modell. Eine eigene Anfrage entsteht anders: Der Eigentümer sieht Ihre Anzeige, liest Ihre Seite und meldet sich bei Ihnen. Beides bringt Kontakte. Nur eines bringt Kontakte, die Ihnen gehören.
| Gekaufter Lead | Eigene Anfrage | |
|---|---|---|
| Wem gehört der Kontakt? | Dem Portal. Es verkauft ihn an mehrere Makler. | Ihnen. Niemand sonst bekommt ihn. |
| Wie viele Makler rufen an? | Drei bis fünf, oft am selben Tag. | Einer. Sie. |
| Woher kommt der Eigentümer? | Von einer Bewertungsseite, die nicht Ihre ist. | Von Ihrer Anzeige, Ihrer Seite, Ihrem Gesicht. |
| Was kostet es? | Wenig pro Lead. Viel pro Auftrag. | Mehr pro Anfrage. Weniger pro Auftrag. |
| Wie schnell geht es? | Sofort: Leads gibt es ab morgen. | Erste Anfragen in Wochen, planbar ab Monat zwei. |
| Was bleibt, wenn Sie aufhören? | Nichts. | Konto, Seite, Daten, Reputation im Gebiet. |
Wann sich Lead-Kauf trotzdem rechnet
Es gibt drei Situationen, in denen gekaufte Leads sinnvoll sind, und wir sagen Ihnen das auch im Erstgespräch, wenn Sie in einer davon sind:
- Sie haben ein Team, das innerhalb von Minuten anruft und die Absprungrate aushält. Der erste Anrufer gewinnt bei geteilten Leads überproportional oft.
- Ihr Gebiet ist zu klein für eigene Anzeigen, ein einzelner Ort, in dem es nicht genug Eigentümer für eine Kampagne gibt.
- Sie brauchen sofort Kontakte, um die Wochen zu überbrücken, bis eigene Anzeigen anlaufen. Dann als Ergänzung, mit Enddatum.
Wie Sie beides ehrlich vergleichen
Nicht über den Preis pro Lead, über den Preis pro Auftrag. Nehmen Sie alle Leads oder Anfragen der letzten drei Monate, zählen Sie die Termine, zähl die Aufträge, teilen Sie die Gesamtkosten des Kanals durch die Aufträge. Diese eine Zahl entscheidet. Und rechne Ihre Zeit dazu: Zwanzig verbrannte Portal-Leads sind zwanzig Telefonate, die nichts bringen.
Die Alternative: Anfragen, die Ihnen gehören
Anzeigen auf Meta und Google in Ihrem Gebiet, in Ihrem Namen, auf eine Seite, die Ihnen gehört. Der Eigentümer meldet sich bei Ihnen, weil Ihre Anzeige seine Frage gestellt hat, und Sie sind der Erste und der Einzige, der anruft. Das bauen wir für Maklerbüros mit fünf bis zwanzig Leuten in ganz Österreich.
Leads kaufen in Österreich: der Markt ist klein, die Kontakte sind es auch
Die meisten Anbieter, die bei „Immobilien-Leads kaufen“ ganz oben stehen, sitzen in Deutschland und verkaufen dort auch das Volumen. In Österreich ist der Topf kleiner: Weniger Eigentümer, die eine Online-Bewertung anfragen, und dieselben Kontakte gehen an eine überschaubare Zahl von Büros. Genau deshalb telefonieren Sie hier öfter einem Eigentümer hinterher, den vor Ihnen schon jemand angerufen hat.
In Wien ist der Effekt am stärksten. Der dichteste Maklermarkt des Landes trifft auf dieselben Lead-Portale, die einen Kontakt drei- bis fünffach verkaufen. Ein Wiener Eigentümer, der eine Bewertung angefragt hat, hat oft noch am selben Tag mehrere Anrufe. Wer dort auffallen will, braucht keinen billigeren Lead, sondern einen Kontakt, den sonst niemand hat.
Das gilt abgestuft auch für Graz, Linz und Salzburg, und außerhalb der Landeshauptstädte kehrt sich das Bild um: Dort gibt es oft gar keine kaufbaren Leads, weil zu wenige Eigentümer online eine Bewertung anfragen. Eigene Anzeigen erreichen diese Eigentümer trotzdem, weil sie dort ausgespielt werden, wo die Leute ohnehin sind.
Fragen zum Lead-Kauf
Was kostet ein gekaufter Immobilien-Lead in Österreich?
Das hängt vom Anbieter, vom Objekttyp und davon ab, ob der Lead exklusiv oder geteilt ist. Geteilte Leads sind deutlich billiger. Die Preise ändern sich laufend; wer sie vergleicht, sollte nicht den Preis pro Lead vergleichen, sondern den Preis pro Auftrag, der daraus entsteht.
Gibt es exklusive Leads zu kaufen?
Manche Anbieter bieten „exklusive“ Leads an, die nur einmal verkauft werden. Solche Leads kosten ein Vielfaches der geteilten, und der Eigentümer hat sich trotzdem bei einem Portal gemeldet, nicht bei Ihnen. Er kennt Sie nicht, wenn Sie anrufen.
Warum verkauft Mediakistl keine Leads?
Weil ein verkaufter Lead per Definition nicht Ihnen gehört. Wir bauen Anzeigen und Seiten in Ihrem Namen, damit die Anfrage bei Ihnen entsteht. Das ist aufwendiger als Weiterverkaufen, aber es ist das einzige Modell, bei dem Sie am Ende etwas besitzt.
Kann man als Makler auch fertige Kundenanfragen kaufen?
Das ist derselbe Markt unter anderem Namen. Ob ein Anbieter von Leads, Kontakten oder Kundenanfragen spricht, ändert nichts daran, wie der Kontakt entstanden ist und an wie viele Büros er geht. Die einzige Frage, die zählt: Hat der Eigentümer nach Ihnen gefragt oder nach einer Bewertung im Internet?
Lohnt sich Lead-Kauf in Wien?
In Wien ist der Wettbewerb um dieselben gekauften Kontakte am größten, weil der Maklermarkt dort am dichtesten ist. Wer trotzdem kauft, braucht ein Team, das binnen Minuten anruft. Unsere drei Referenzfälle sind Wiener Büros, die den anderen Weg gegangen sind: eigene Anzeigen bezirksgenau, die Anfrage exklusiv bei ihnen.
Gibt es überhaupt österreichische Lead-Anbieter?
Ja, nur ist der Markt kleiner als in Deutschland. Viele der bekannten Portale kommen von dort und decken Österreich mit, was bedeutet: weniger Volumen, dieselben Kontakte an mehrere heimische Büros. Außerhalb der Landeshauptstädte bekommen Sie oft gar keine Leads, weil dort zu wenige Eigentümer online eine Bewertung anfragen.
Kann ich beides kombinieren?
Ja, solange Sie sauber tracken, welcher Kanal welche Aufträge bringt. Viele Büros nutzen gekaufte Leads, um die ersten Wochen zu überbrücken, während die eigenen Anzeigen anlaufen, und stellen sie dann ab.
30 Minuten, dann wissen Sie, ob es passt
Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich. Wir schauen uns Ihr Gebiet an, Ihren aktuellen Bestand und was realistisch drin ist. Wenn wir nicht der richtige Partner sind, sage ich Ihnen das im Termin.