Ehrlicher Vergleich
Immobilien-Leads kaufen? Das bekommst du wirklich.
Wer nach „Immobilien Leads kaufen“ sucht, hat meist genug von Telefonakquise und will planbar an Eigentümer kommen. Der Wunsch ist richtig. Der Weg über gekaufte Leads führt nur selten dorthin, hier steht, warum, und wann er trotzdem passt.
Gekaufter Lead gegen eigene Anfrage
Ein Lead-Portal sammelt Bewertungsanfragen von Eigentümern und verkauft sie an Makler. Weil es an jedem Verkauf verdient, verkauft es denselben Kontakt mehrfach. Das ist kein Vorwurf, es ist das Modell. Eine eigene Anfrage entsteht anders: Der Eigentümer sieht deine Anzeige, liest deine Seite und meldet sich bei dir. Beides bringt Kontakte. Nur eines bringt Kontakte, die dir gehören.
| Gekaufter Lead | Eigene Anfrage | |
|---|---|---|
| Wem gehört der Kontakt? | Dem Portal. Es verkauft ihn an mehrere Makler. | Dir. Niemand sonst bekommt ihn. |
| Wie viele Makler rufen an? | Drei bis fünf, oft am selben Tag. | Einer. Du. |
| Woher kommt der Eigentümer? | Von einer Bewertungsseite, die nicht deine ist. | Von deiner Anzeige, deiner Seite, deinem Gesicht. |
| Was kostet es? | Wenig pro Lead. Viel pro Auftrag. | Mehr pro Anfrage. Weniger pro Auftrag. |
| Wie schnell geht es? | Sofort: Leads gibt es ab morgen. | Erste Anfragen in Wochen, planbar ab Monat zwei. |
| Was bleibt, wenn du aufhörst? | Nichts. | Konto, Seite, Daten, Reputation im Gebiet. |
Wann sich Lead-Kauf trotzdem rechnet
Es gibt drei Situationen, in denen gekaufte Leads sinnvoll sind, und wir sagen dir das auch im Erstgespräch, wenn du in einer davon bist:
- Du hast ein Team, das innerhalb von Minuten anruft und die Absprungrate aushält. Der erste Anrufer gewinnt bei geteilten Leads überproportional oft.
- Dein Gebiet ist zu klein für eigene Anzeigen, ein einzelner Ort, in dem es nicht genug Eigentümer für eine Kampagne gibt.
- Du brauchst sofort Kontakte, um die Wochen zu überbrücken, bis eigene Anzeigen anlaufen. Dann als Ergänzung, mit Enddatum.
Wie du beides ehrlich vergleichst
Nicht über den Preis pro Lead, über den Preis pro Auftrag. Nimm alle Leads oder Anfragen der letzten drei Monate, zähl die Termine, zähl die Aufträge, teil die Gesamtkosten des Kanals durch die Aufträge. Diese eine Zahl entscheidet. Und rechne deine Zeit dazu: Zwanzig verbrannte Portal-Leads sind zwanzig Telefonate, die nichts bringen.
Die Alternative: Anfragen, die dir gehören
Anzeigen auf Meta und Google in deinem Gebiet, in deinem Namen, auf eine Seite, die dir gehört. Der Eigentümer meldet sich bei dir, weil deine Anzeige seine Frage gestellt hat, und du bist der Erste und der Einzige, der anruft. Das bauen wir für Maklerbüros mit fünf bis zwanzig Leuten in ganz Österreich.
Fragen zum Lead-Kauf
Was kostet ein gekaufter Immobilien-Lead in Österreich?
Das hängt vom Anbieter, vom Objekttyp und davon ab, ob der Lead exklusiv oder geteilt ist. Geteilte Leads sind deutlich billiger. Die Preise ändern sich laufend; wer sie vergleicht, sollte nicht den Preis pro Lead vergleichen, sondern den Preis pro Auftrag, der daraus entsteht.
Gibt es exklusive Leads zu kaufen?
Manche Anbieter bieten „exklusive“ Leads an, die nur einmal verkauft werden. Sie kosten ein Vielfaches der geteilten, und der Eigentümer hat sich trotzdem bei einem Portal gemeldet, nicht bei dir. Er kennt dich nicht, wenn du anrufst.
Warum verkauft Mediakistl keine Leads?
Weil ein verkaufter Lead per Definition nicht dir gehört. Wir bauen Anzeigen und Seiten in deinem Namen, damit die Anfrage bei dir entsteht. Das ist aufwendiger als Weiterverkaufen, aber es ist das einzige Modell, bei dem du am Ende etwas besitzt.
Kann ich beides kombinieren?
Ja, solange du sauber trackst, welcher Kanal welche Aufträge bringt. Viele Büros nutzen gekaufte Leads, um die ersten Wochen zu überbrücken, während die eigenen Anzeigen anlaufen, und stellen sie dann ab.
30 Minuten, dann weißt du, ob es passt
Im Gespräch schauen wir uns dein Gebiet an, deinen aktuellen Bestand und was realistisch drin ist. Wenn wir nicht der richtige Partner sind, sage ich dir das im Termin.