Verkaufsanlass · Trennung
Paare erreichen, die ihr Haus teilen müssen
Bei einer Trennung ist die Immobilie das größte gemeinsame Vermögen und der größte Streitpunkt. Einer will bleiben, einer will Geld, beide wollen es schnell hinter sich haben, und keiner will, dass die Nachbarn es aus dem Inserat erfahren. Ein Makler, der das versteht, wird nicht verglichen.
Was diese Eigentümer wirklich brauchen
Einen neutralen Dritten. Die beiden können sich auf wenig einigen, auf eine sachliche Einschätzung von außen meist schon. Der Makler, der als Erster eine Zahl mit Begründung liefert, wird für beide zur Referenz. Dazu: Tempo, weil jeder Monat im gemeinsamen Haus einer zu viel ist, und Diskretion, weil das Inserat auf willhaben die Trennung öffentlich macht.
Wie die Anzeige aussieht
Sachlich, ohne das Wort „Scheidung“ in der Überschrift, das klickt niemand öffentlich. Besser: „Gemeinsames Haus, getrennte Wege: Was bei der Aufteilung einer Immobilie zu beachten ist.“ Das versteht, wer betroffen ist, und es bloßstellt nicht. Zielgruppe: das Gebiet, 35 bis 60, ohne weitere Einschränkung: Trennungen lassen sich nicht targeten, und das ist gut so.
Wichtig: Die Anzeige läuft dauerhaft und ruhig. Wer sie in der falschen Woche sieht, scrollt weiter. Wer sie in der richtigen sieht, hat das Gefühl, jemand hätte ihm zugehört.
Was die Zielseite leisten muss
- Die drei Wege erklären: einer übernimmt und zahlt aus, gemeinsamer Verkauf, oder Vermietung als Übergang
- Was eine neutrale Bewertung für die Auszahlung bringt, auch ohne Verkauf
- Wie ein diskreter Verkauf abläuft: ohne öffentliches Inserat, mit vorgemerkten Käufern
- Wie schnell es realistisch geht, und wovon das abhängt
- Kontakt so niedrigschwellig wie möglich, auch die Möglichkeit, dass nur einer der beiden anfragt
Worauf du dich einstellen musst
Auf zwei Auftraggeber, die sich nicht einig sind. Wer hier Makler ist, ist auch Moderator. Das kostet Zeit, aber es ist der Grund, warum diese Aufträge fast immer Alleinaufträge sind: Kein Paar in Trennung will drei Makler gleichzeitig durchs Haus führen.
Fragen zum Anlass Trennung
Ist es nicht übergriffig, auf Trennungen zu werben?
Es wäre übergriffig, gezielt Personen anzusprechen. Das geht nicht und wollen wir nicht. Die Anzeige spricht ein Thema sachlich an, im ganzen Gebiet, wer betroffen ist, entscheidet selbst, ob er klickt. Das ist kein Unterschied zu einem Ratgeber-Artikel in der Zeitung.
Wer ist der Auftraggeber, wenn beide Eigentümer sind?
Beide müssen den Auftrag unterschreiben. Die Zielseite sollte das erklären, damit sich niemand wundert, und der erste Anruf klärt, ob der andere Teil überhaupt verkaufen will.
30 Minuten, dann weißt du, ob es passt
Im Gespräch schauen wir uns dein Gebiet an, deinen aktuellen Bestand und was realistisch drin ist. Wenn wir nicht der richtige Partner sind, sage ich dir das im Termin.