Warum Jobportale für Maklerbüros nicht funktionieren
Weil sie nur erreichen, wer aktiv sucht, und das sind selten die Besten. Gute Makler sind in Beschäftigung, verdienen ordentlich und werden bei ihrem Arbeitgeber gehalten. Gewechselt wird nicht wegen eines Inserats, sondern weil ihnen jemand zur richtigen Zeit ein besseres Angebot zeigt.
Dazu kommt: Der Nachwuchs für den Maklerberuf kommt heute oft aus anderen Branchen. Autoverkäufer, Versicherungsvertrieb, Außendienst. Die suchen nicht nach „Immobilienmakler Job“, weil sie nie daran gedacht haben. Eine Stellenanzeige findet sie nicht.
Wie Recruiting über Anzeigen funktioniert
Genau wie Eigentümer-Akquise, nur mit anderem Ziel. Auf Meta erreichen Sie Menschen nach Beruf, Erfahrung, Region und Lebenssituation, auch die, die nicht suchen. Die Anzeige ist keine Stellenanzeige, sondern ein Einblick: Was der Job wirklich ist, was man verdienen kann, wie ein Tag aussieht, wer das Team ist. Am besten mit Ihnen vor der Kamera.
Wer neugierig wird, landet auf einer Seite, die in zwei Minuten die Fragen beantwortet, die jeder Kandidat hat, und dann einen kurzen Kontakt anbietet. Kein Lebenslauf, kein Motivationsschreiben. Name und Nummer. Das Gespräch führen Sie.
Auf Google ergänzt Sie das um die, die doch suchen: „Immobilienmakler werden“, „Quereinstieg Immobilien“, „Maklerassistenz Graz“.
Was Ihr Angebot dafür hergeben muss
Etwas, das andere nicht bieten. Wenn Ihr Provisionsmodell dem der Konkurrenz entspricht und die Einarbeitung aus „schau dir das mal an“ besteht, bringt die beste Anzeige Gespräche, aber keine Zusagen. Kandidaten vergleichen, gerade die guten.
Es muss nicht Geld sein. Ein Gebiet, das man allein bearbeitet. Eine echte Einarbeitung mit jemandem, der Zeit hat. Objekte, die man vom ersten Tag an bekommt, statt sie selbst zu akquirieren. Flexibilität. Wenn Sie das nicht klar benennen können, ist das die erste Aufgabe, vor jeder Anzeige.
Wie schnell Sie zurückrufen müssen
Am selben Tag. Ein Recruiting-Kontakt ist wie eine Verkäuferanfrage: Wer sich gemeldet hat, ist gerade offen, und in drei Tagen vielleicht nicht mehr. Wer eine Woche wartet, ruft jemanden an, der inzwischen woanders zugesagt hat oder den Gedanken wieder verworfen hat.
Kurz gesagt
Die Leute, die Sie wollen, suchen nicht. Also müssen Sie sie finden, dort, wo sie sind, mit einem Angebot, das sie nicht ignorieren können. Das geht über Anzeigen, aber nur, wenn das Angebot dahinter trägt und der Rückruf am selben Tag kommt.
